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有人说，中国人单独是一条龙，一群人时就变成了一条虫。你比如体育运动，团队项目就不如单项项目，最典型的例子就是男足了。我觉得这个要从历史的角度，以及咱们中国人思想性格的改变两方面综合地看待。在5000多年的有文字记载的历史中，战乱太长久，太平盛世太短暂，这就让长期生活在水深火热中的中国人时刻有一种危机感，但又因为地域广阔、人口众多、政治复杂，所以最后形成的是一种明则保身、自已顾自已的独立意识。这点跟我们的近邻日本和韩国就不同，他们是小国寡民，不团结就会变外强欺负，所以形成了一种团结互助的团队意识。因此就有人说中国人是一盘散沙，很难形成一种团队意识，这种特质在相对安定的时期表现的比较明显，只有到了民族危亡的时候才会改变，如抗日战争时期。
现在我们正是处于一个相对安定的时期，好像这种团队意识表现的就不够明显。你看现在还有一种说法：宁做鸡头、不做牛后，人人都想自己一个人做BOSS，都想占有所有的创业成果，觉得任何人都不可信，世上唯一能信任的只有自己。但是现在虽然是一个太平盛世，但在商场上早已硝烟弥漫，各个诸侯大王们早就把市场瓜分得差不多了，我们这些想要分一杯羹的小虾米，如果不组成团队，不抱成团来打拼，仅靠一已之力，是很难有所作为的。所以说，形势在逼着我们非组团创业不可，因为单打独斗的时代已一去不复返了。
认清形势之后，我们就说一说组团创业的现实因素和存在优势都有那些。
一、 网络市场太大、强权太多，一个人应付不了。
现在国内的上网人数已经超过1.6亿，而对应于13亿人口的基数，就意味着还有着巨大的增长空间，并且这些上网的人群还可影响着更多的人。但是同时网络又有着一个显著的特点，那就是打破了地域经济的规律。就是说，在我们现实生活中，每个地方都会有许多像超市、便利店或者是小卖铺的卖场，但是在网络的世界里就不会有太多这样的卖场。当然了，这个是相对于现实社会而言的。你像企业对企业的综合卖场就只有那么几家：阿里巴巴、慧聪、中国制造网等屈指可数；而个人对个人的综合卖场也只有淘宝、易趣、淘淘；企业对个人的有当当、卓越等。可以说，网络上同类型的大型综合商场的容量不会超过5家，基本上这个市场就饱和了，次一级的大行业网站也有不少人在做，而像我们这样几个人的小团队的创业空间只有行业细分。但即便如此，也存在跟这些大型网站有一定范围的竞争关系。这种关系有点象是专卖店与超市之间的关系，虽然目标客户大体上不同，但也存在一定量的重合。
所以，要在网络这个市场巨大，但高度整合和复杂多变的环境中生存、发展，就必须要有一个团队的力量作为后盾。就像在大海中航行，小独木舟是不行的，起码要是几个人的小船，这样才可以抗风浪、共拼搏。
二、优势互补，1+1＞2。
团队的意义就在于1+1＞2，这样才是真正的团队，如果1+1＜2，那就不是一个好的团队，或者说是一个没有充分发挥出能力的团队。人们不是常说这样一句话吗，没有完美的个人，只有完美的团队。每个人的能力、性格和品质都会有一些不足的地方，这就需要找到相互可以取长补短的一群人，再经过整合磨砺，从而达到接近完美的状态。这里关键的有两点：一是找到一帮优势互补的人；二是通过整合之后达到1+1＞2。
三、符合现代企业发展之路。
企业必须是由一群人构成的，单打独斗是成不了企业的，而创业团队正好符合了这一基本要求。虽然从严格意义上来说，这样一个团队还不能称为是一个企业，但随着发展的需要，很有可能走上企业的道路上，我们应该对此有充分的思想准备。因为从一个创业团队到一个正规企业，是会有很多不同的，成为企业之后你就可以做得更大，但同时也要肩负起更多的责任。你要对员工、股东、社会负责，你要对企业将来的发展变化负责，你要对产业、国家的兴旺负责。在这种重重压力之下，你就不得不去思考更多的东西，有时候难免要放弃一些即得利益，或是放弃一些有利的战略部署。套用电影《英雄》里的一个词——“天下”，其实就是因为所处位置的变化，而在全局观念上产生了变化。真正的企业，或者说是企业家，也要有一种“天下”的观念，这样你的企业才会得到长远的发展，并成为一家受人尊敬的公司。
四、抗风险和压力能力强。
一支筷子很容易就被折断，而一把筷子就很难被人折断。大人们常用这个比喻来教小孩子要团结，其实创业也是一样的，人多不仅可以取长补短，还可以分散风险。资金上，如果是失败了，一人承担一点，大家就不会觉得压力大；技术创新和经营管理上，一个负责一块，大家也就不会觉得太累。遇到困难时，一人分担一点，也就过去了。一人受到挫折，其余的人可以进行关怀、帮助，然后重新回归到团队的运作中，大家一起努力、奋斗。这种搀杂着利益和情感的关系，是最真实，也是最牢靠的。
五、更容易成功。
因为团队创业具有了这么多的优势，又符合当今的潮流趋势，所以相对于一个人的创业来说，更容易获得成功。
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2009年4月4日星期六
组团创业有什么优势
如何选择创业伙伴
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现在的网络创业对人的要求越来越高，而我们每个人都很难成为全能冠军，大多都是单项或几项的选手，于是网络创业就变成了一个集体项目，需要的是每个人充分发挥出自身的特长，最终形成一股合力，这样才能够在激烈地竞争当中脱颖而出。单打独斗获得成功的机会越来越渺茫，寻找志同道合的朋友，一起结伴闯荡网络江湖，日益成为一种趋势，那在这浩瀚的江湖中，谁才是你的最佳拍档呢？
一、 人品。
现在很多的企业在招聘时也是把人品放在第一位的，可见这已成为人们的一种共识，为什么人品会成为衡量一个人的首要因素呢？这个是由人品的特质决定的。前面我已经讲过，一个人品质的形成，是需要很多很多年培养的，因为这种长时间地塑造，可以说品质已经深入到人的血液之中，具有了非常稳定的特点，因此我们就可以通过人品的鉴定，从而推断他的过去与将来。就像是血型一样，人品就是一个人综合品质的鉴定，具有独特性和稳定性。人的能力、理想甚至性格都是会改变的，只有品质很难改变。就像鉴别血型一样，我们可以通过鉴定人品，来寻找我们所需要的人。
要鉴定一个人的人品，除了运用我们的经验和判断之外，还需要一个比较长的时间来观察。因为短时间内的了解会存在一定的片面性，只有在一段相当的时间内才会有一个较正确地判断。这种观察时间是越长越好，但为了节省时间，你可以通过横向的资讯来加于评判。比如通过他的朋友、同事来进行了解，通过他发表的贴子、回贴等一系列网络活动来进行了解等。
二、 志向。
志向是一个人前进的动力，它就像是一个坐标一样，吸引着我们。没有志向的人就会没有方向地乱走，白白消耗掉了许多的时间和精力，除非是很幸运地乱走还走对了路，但是这种可能性想想都很低。为什么会把志向放在第二位，因为我觉得它不仅是一个吸引着我们向它靠拢的坐标，同时也是一种巨大的精神支柱或者是精神动力之源，可以让我们克服掉这一路上的种种艰辛与挫折。有了志向之后，我们会去为之而努力学习、全力工作，甚至是牺牲一些东西，这是一个创业者所必需具备的素质。
三、 能力。
这里所说的能力，既包括专项的能力，也包括一个人的综合能力。如果是综合能力比较强的人可作为团队组织者，如果是专项能力比较强的可作为参与者，当然这个也不是绝对的，具体要视情况而定。只不过综合能力比较强的人更适合作为一个团队的组织核心，因为他可能各方面都知道一点，但又不是很精通，可以在团队成员之间起一个协调、平衡的作用。作为团队组织者，其人品、志向也很重要，人品好别人才服你，有志向才能带领团队向正确的方面发展。
总之，团队应该是一个不同才能人的集合，如果你是一个综合能力较强的创业发起人，那你就去找那些在不同领域有特殊才能的人，比如：程序、美工、推广等；如果你是拥有一项或几项才能的人，就去寻找有没有适合的团队，加入他们一起创业。说实话，并不是人人都能成为组织核心，要会对自己有一个正确地评估。就现在的股份制，只要你确实做出了自己的贡献，是会得到相应的回报的。
就像三国时期的诸葛亮，虽然有一身的政治才能，但只有加入到刘、关、张的三人团队之后，才能发挥出自己的能力。刘备是一个很好的领导核心，他虽然看似什么能力都没有，但通过自身的名望、情义和平衡之术，把关羽、张飞这两个具有武艺专才的人员网络到团队中，但因为团队人员结构还不完善，所以一直没什么起色。直到后来具备政治、战略天赋的诸葛亮的加入，才组合成了一个相对完美的团队，天下由此三分。再后来，因为关、张、刘的相继去世，这个团队被瓦解，虽然武将方面还有赵云等人，但刘备这个领导核心地离去，再加上诸葛亮对人才的吹毛求疵，导致很难再组建一个完整的团队，最终只能是以失败结束。现在的网络江湖同样也是群雄并起，要想成就一翻事业，不一定人人都要成为刘备，其实当诸葛亮、关羽、张飞、赵云也不错。
四、 性格。
有一句话叫：性格决定命运，气度影响格局。我是比较赞同的，一个人的性格和品质一样，也是很难改变的，但每种性格又会是同时具有两面性。你比如我们在说一个人的性格时，可以采用两种截然不同的词语。说一个人做事果断，又可以说成遇事武断；说一个人深思熟虑，也可以说成是犹豫不决；说一个人性格开朗，还可以说成性格随意；说一个人不爱说话，或可以说成性格成稳……由此我们就可以看出，每个人所具有的性格是既有好的一面，同时也有不好的一面，关键是我们如何找到与我们性格互补的人来加入到团队中，然后形成一个完美的团队。人们常说的，没有完美的个人，只有完美的团队，说的就是这个道理。如果你作为创业组织者，那么你的团队成员就最好不要是同一种性格的人，因为你们会犯相同的毛病，而没有人查觉到。只有不同性格的人组成的团队，才会在其它队友犯错时，给予提醒，或是进行讨论之后，然后作出一个共同的判断。这样的团队才会避免发生大的错误，也就才可能走得更远。而作为寻找团队的专才们，也应该了解每个团队中成员性格的组成，并要把此项作为选择的一项重要因素，因为组成团队以后大家交流的时间会很长，如果性格上不和，会影响到以后的工作。当然，作为创业组织者可以通过自己的协调，来弥补各个成员之间的性格不和，并能平等地对待和容纳他们，这种胸怀和气度是作为一个领导者所必须具备的。
五、 缺点。
每个人都会有缺点，我们要全面的了解一个人，知道其缺点是很重要的。因为只有知道了他的缺点，才能判断这种缺点你（或者说团队其它人）是否能够包容，如果不能，那他就是你不需要的人；如果能，那他就是你需要的人。团队，始终都是一个少数人的集合。所以团队成员中最好不要有不受欢迎的人存在，这样才有利于整个团队的团结。如果一个团队从内部开始就人心不合，那我想是很难做成功的。
行业细分网站创业投资少、风险低、回报大
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为什么会说行业细分网站是一项投资少、风险低，而回报大的创业方式呢？下面我一一给大家做出说明。
一、 投资。
1、 资金。
行业细分网站在前期的投入是非常低的，前面我已多次提到过，虽然各地略有差异，但总的投入不会超过万元。倘若你会自己建设网站，或者是已经组建好一个创业团队，那你们的投入资金则会更低，只需要购买空间和域名就可以了，域名.cn现在是1元/年，而.com大约是56元/年，再加上一个1G的空间，价格从两、三百到一、两千都有（因为这个具体还有很多因素影响），那就是说，你资金上的投入就是200元-2000元，这大概是如今投入资金最少的创业了吧。
2、 时间。
对于行业细分网站的创业，占主要投资比重的应该是时间，但这个也是针对于资金上的投入而言的。既然是行业细分，网站的内容不会很多，更多的时间应该是花在内容的挑选、功能的设定和如何运作。网站的建设时间会因事因人而异，但我想应该会在1个月到6个月的范围内，因为初期它只能算是一个小型的网站，内容和功能都不会很多。网站建设好之后，花在网站管理上的时间也不会很多，尤其是在初期，主要的是进行宣传推广和网站的改进。等日后做到一定的规模，有了一定的收入，可以把比较花时间的维护、电子商务等交给别人做。
总体来说，行业细分网站不仅相对于传统创业，就是相对于网络创业而言，都是投入最少的一种。
二、 风险。
风险是相对于投资而言的，是投资就会有风险，关键在于风险的大小。就一个投资金额仅为几百元或几千元的项目而言，我想大多数的人都能够承受得了这种风险。对于时间上的投入，也只需要你半年至一年的时间就可以判断是否成功，而且在这段时间里你仅仅是占用一些业余时间。
花很少的钱，占用一些你的业余时间，就可以进行一项创业活动，我想这种风险应该是世界上最小的了吧。
即便失败了，这点损失对于你来说应该算不了什么，而且在这个创业的过程当中，你不仅是进行着一件自己感兴趣的事情，而且还可以学到很多东西，这一切都将会给你的下一次创业提供宝贵的经验财富。
三、 回报。
不论成功还是失败，这种创业活动都会给你带来一定的回报，这种回报大体上可以分为两类：物质和精神。
1、 物质。
物质上的回报是在你取得一定的成功之后的有形奖励，为什么要说一定的成功呢？因为在我们进行行业细分网站的创业过程中，会存在着部份成功的情况，这是因为在创业初期，网络广告是我们最早产生效益的一个渠道，只要你的网站存在一定的时间，吸引了一定的关注，那多多少少都会产生一定的广告收入。另外一个渠道是电子商务，当然我们是建议把它放到网站发展的中后期进行，因为在那个时间各方面的条件会更成熟一些，也更有利于电子商务的开展。但不管怎样，它都有可能会为你带来一定的经济效益，至于多少的问题，那就要看你努力的结果了。
2、 精神。
除了物质，我想行业细网站的创业还会给你在精神上带来这样一个些回报：
(1).发掘爱好。
如果你在创业之初不知道自己喜欢什么，或者是你所要进行的是一项没接触过的事物，那通过网站的建设和运营，会让你找到一项自己所喜欢的事物。如果你所创业的方向就是原本自己喜欢的，那就是让爱好得到了沿续和扩大。
(2).了解世界。
电子商务会把身处不同地域的联系到一起，这其中就会有社会、文化、宗教、思想上的交流，无形中让创业者了解到了不同地域、不同国家，从而更广泛地了解了世界。
(3).丰富生活。
创业的人是不愁没事可做的，尤其是在初期，因此可以让你的生活变成紧张忙碌。创业又可以让你认识更多的人，并发生着很多有意思的事，这样的生活还不够丰富吗？
(4).促进发展。
你所进行的是行业细分网站的电子商务，这样就会带动某一个产业的交流与发展，从而促进了整个产业链的发展，这其中包括所有与之相关的人、地区和社会。
(5).服务大众。
你的这项创业活动，不仅带动了某个产业的发展，同时还影响或服务着一些相关的人和事，比如网络服务提供商，想了解这一行业的人们，以及整个电子商务环境。
行业网站的电子商务之路
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一提到电子商务，许多人可能就会马上联想到阿里巴巴之类的综合性电子商务平台，我们这里所要讲的是行业细分网站的电子商务，两者既有联系也有区别。就好像一个是大型超市，而另一个是专卖店。
首先我们说说两者的联系。
一、 都是属于电子商务。
电子商务简单来说，就是基于互联网这一平台，进行产品、服务等一系列经营活动的全过程。它具有开放性、全球性、低成本、高效率的特点，是一种新型的商业营销模式。
二、 都遵守普遍的商业规律。
电子商务虽然有其自身的特点，但在整个运作流程上，还是普遍遵守原有的商业规律。
比如通过商品交易或服务而获得利润，交易中遵循公平、互利的原则，受相关法律、社会公众的监督等等。
三、 都是通过网络这一重要方式，进行商品交易。
电子商务与其它商务活动最重大的区别，就是网络在其中的重要性。产品或者服务的展示、双方的交流、签定协议、后续服务等都可在网上完成。
四、 都具有一些共同的网络特征。
由于都是通过网络进行的电子商务，所以都具有一些网络特有的特征。例如：商务流程电子化、数字化，开放性和全球性，减少中间环节、降低成本，丰富的信息资源，及时快速的互动性等等。
五、 都面临一些共同的问题。
1、 网络自身的局限性。
网络毕竟是一个虚拟的世界，我们在上面看到的东西跟现实社会中亲眼所见的确实存在一定的区别，你可能只是看到物品的一面，更不用说通过手、耳、鼻去进行整体的感知。在人与人之间的交流互动中，我们也很难像面对面的方式得到全面、细微的信息。
2、 用户消费观念跟不上。
电子商务作为一种新型的商业模式，需要经过相应的时间才会被大多数人所接受，并且还受着当地商业环境、受教育成度、消费能力、个人消费习惯、接受新鲜事物的层度等一系例因素所制约。
3、 交易的安全性需要加强。
现在制约电子商务发展最重要的因素还是其交易的安全性。在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全，这除了运用一些有效地保护措施之外，国家也应该在法律、社会环境上给予相应地支持。
4、 电子商务的管理还不够规范。
电子商务给世界带来了全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范。这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，还需要很长的时间。
5、 税务问题。
由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际互联网上进行，造成国家税务部门难以控制和收取电商务的税金，但这一问题应该会随着电子商务的规范性而逐步得到解决。而且在电子商务成长初期，国家给与一定的税收优惠政策，也将会极大地促进中国电子商务的发展，从而拉近与西方发达国家的水平。
6、 配送问题。
由于现在国内物流行业才刚刚走步，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，这将会增加电子商务的成本，进而影响到人们的购物热情。但我们也应该看到其积极的一面，一方面是国外著名物流企业地进入，另一方面是国内企业地崛起，相信在不远的将来，这一问题就能够得到较好地解决。
再谈谈区别。
一、 一个大而全，一个小而精。
综合性电子商务平台，就是把所有的商品展示在人们面前的一家大型超市；而行业细分网站则更像是一家专卖店。综合电子商务网站空间大、商品齐全，因而吸引了众多的流量，但是因为体型过于庞大，对于每个商品的变化和特点不能够很好地掌握，进而影响到不能提供更深层次的服务；行业细分网站内容不多、产品单一，也不会有多大的流量，但是正因为它的这一特性，至使它做得专业、深入、目的性极强。虽只做一类商品，却可做到各种类型都有，并能为用户提供独特、深入、周到的服务。
二、 一个投入大见效慢，一个投入少见效快。
综合性电子商务网站就像大型超市一样，从构思到建设都需要相当长的时间，便且要投入众多的人力物力，建好之后如果运营得好，也要过上相当一段时间才能见到效益；如果运营得不好，也将会面临巨大的风险。而行业细分网站在资金和时间上的投入则要小得多，选个域名，请人做个美工和程序，租个一、两G的空间，花上个把月的时间，总的投入决不会超过万元，在初期一个人就可以维护过来。由于产品单一，目标用户群明确，信息传递快速，且工作量不会很大，所以能够很快见到效益。即便创业失败，其损失也不太大。
三、 一个可控因素少，一个可控因素多。
由于综合性电子商务网站产品众多，所以不能根据每一个行业的特性做出一些相应的服务，只能是全都按照一个标准、一套功能、一类方式进行展示，对每一种产品的变化也缺乏灵敏度，因此可控制的因素就相对要小一些。而行业细分网站因为产品唯一，所要关注的范围较小，可针对产品的特性提供有效地服务，对市场的感应度也会很高，所以可进行改变和控制的范围较大，更具灵活性和操作性。
四、 一个产品庞杂，但可货比三家；一个产品单一，但品种齐全。
现实社会中大型超市与专卖店是相互竞争、相互共存、相互补充的两种商业体，网络世界也是一样的，两者之间是存在一定的竞争关系，但更多的是一种互补。相对于大型超市，一个区域市场上有两到三家就基本达到饱和，而对于小型的专买店，则是有着巨大的需求量，因为你可以细分出更多的市场，只要这个原有市场足够大。
五、 一个体形巨大，反应迟缓；一个小巧灵活，反应迅速。
俗话说，船小好调头。综合性电子商务网站就好比是一艘航母，体形庞大，虽然威力巨大，但反应和动作都比较迟缓，在这个变化万千的网络世界中，会因此失去不少的商机。而行业细分网站就像是一艘小型机动船，虽然在网络的海洋中会有一些颠簸，但它小巧灵活，反应迅速，如果遇到不好走的道路时，可以立刻调头去寻找新的利润增长点。
通过上面的对比，我们对行业网站的电子商务有了一个大概的了解，但针对于行业网站的特性，还应当注意以下一些事项：
一、 寻找突破点。
当你选择了一个创业行业之后，接下来最为重要的事就是要找到一个突破点，就是寻找一个相对有优势的方向，然后全力已付，做好之后再带动整体一起发展。比如你在这一行业的相对优势是价格，那你就打低价牌来吸引人；如果是产品新颖，就以新示人；如果是品种多，就以多告人。即便没有一点优势，也要创造优势。产品的展示如同广告一样，要有单一性，这样别人才容易记住。假如你说你的产品价格又低、又新、又好、又全，那就是告诉别人一点特点都没有，即使你的产品真的是这样也要在这其中找到一个相对的优点出来。因为人们在短时间内只会记住一个特点，通过这个特点以后再慢慢地了解更多的特点。
二、 线上线下相结合。
既然是商务，很多时候就存在实物的流通，难免就要跟人打交道，有时候还可能是面对面的交谈。其实这并没有什么不好的，因为网络的东西毕竟比较虚，人们或多或少会存有一些疑滤，打消这种疑滤最好的方法就是进行线下面对面的交流，这样人们在心里上会更踏实一些。如果产品的供应商就在身边，那你就需要抽出相应的时间去面对面地与他们接触，即便不在身边，有条件的话也应该去接触，这样不旦可以打消别人的不信任，还可加深合作。对于客户也是一样的，可以有选择地进行一些拜访。电子商务决不是孤立的，尤其是在现在还不太成熟的情况下，更是需要在线下多花一些功夫，充分运用传统的商业运作方式，会让你取得意想不到的好处。
三、 完善诚信体系。
现阶段电子商务最大的瓶颈就是诚信问题，当然不是说以后就能彻底解决，因为在现实生活中我们也很难完全避免，只不过是现在电子商务还不太成熟，诚信的问题更突出一些。但已有一些具体的措施出现，像第三方支付系统：支付宝、贝宝之类；第三方保障系统：诚信通之类的；第三方评价系统：诚信星级制度。这些都让电子商务的不信任问题大大减低，以后如果能跟银行、工商、税务、司法等部门相联通，构成一个整个社会的诚信体系，我想，到那时就可以说相对完善地解决了这个问题，相信这样的时刻离我们不会太远了。
四、 管理好业务的网络渠道。
网站的发展跟企业一样，需要越来越多的用户来支撑，如何才能做到这点呢？那就需要我们做好业务网络渠道管理，说通俗一点就是在保住老客户的同时，发展新客户，只有这样才能使你的网站正常地发展、壮大。这一点对于网络行业来说应该是更方便做到，也可以说是一大优势，所以更应该好好发挥。
五、 以业务推动发展。
我始终认为最好也是最安全地发展模式是由业务所推动的，就是说你发展的规模是由你的业务量来决定，这样就不会因盲目扩大而导致一些危险的后果。因为这样的例子在我们的现实社会中有很多，在网络里是乎扩张的风险不大，其实并非如此。表面上看只不过是增加了一些版面、功能，但你要维护这些内容和功能的正常运作，是会消耗掉更多的人员、时间和资源的，这样算来，你的投入其实很大，如果不成功，损失是很惨重的，所以一定要慎重。
打造网站“核心竞争力”三步曲
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网站和企业一样，要想在众多的同类中脱颖而出，就需要具有一定的 “核心竞争力”。那什么是“核心竞争力”呢？就是通过整合所有的知识、技能和资源，在运营过程中形成的不易被竞争对手效仿并能带来巨大利润的独特的能力。简单点说，就是网站最核心、最有价值、最吸引人的部份，并且这一部份是别的网站很难模仿，即便模仿之后也很难超越的。像百度的搜索功能、腾迅的QQ聊天工具，这些都给他们带来了滚滚的财源，虽然后来者无数，但始终被他们抛得远远的。
既然“核心竞争力”这么重要，那我们该如何去做呢？
一、 寻找网站核心。
这一点是在网站建设之初就应该想到的，那就是别人凭什么要来我的网站，为什么不去别的网站。如果现有的网站有比我更好的，我能不能超越他们，如果不能，我是不是要想别的路。假如你想做一个电子商务网站，那你是想做所有行业的交易平台呢，还是做一个单一行业的平台，如果你想做一个所有行业的交易平台，通过了解你就会知道，现有的网站有那些，知名的有阿里巴巴、慧聪、中国制造等，除非你有很多的钱，有一个优秀的团队，再加上前期大量的宣传，这样才有可能超越他们，假如没有，那你最好就此打住。如果你说全行业的交易平台做不了，那我就做一个单一行业的交易平台吧。现在大行业的网站基本上已经都有人在做了，做得好的也不少，你像化工网、纺织网、医药网，都在行业内部有了一定的知名度。不是说你就不能去做，只不过你需要投入的资金和时间会更多一些，除非你在某个重要的方面具有重大的优势，否则作为创业型团队最好不要去弄。针对于小型创业团队，我觉得你可以对行业进行细分，然后选择一项具有相对优势的细分行业作为突破点，全力以付。因为人少资金少，占有资源有限，是小型创业团队的劣势，这就决定了我们只有集中所有的力量去进行单点突破，才有可能取得成功，这个突破点就是具有相对优势的细分行业。（寻找更多细分行业请到行业细分网 www.cifind.cn ）
寻找网站核心，一定要立足于自身现有的条件，要用自己的优势去和别人竞争。
二、 创造“核心竞争力”。
找到了网站核心之后，要怎样才能把它转化成为具有优势的竞争力呢？
1、 核心竞争力是一项系统工程。
核心竞争力绝不是单独、孤立的，就算开始是这样，但随着竞争日趋激烈，它始终要变成一个向纵深发展的体系。向深发展，是进一步巩固其核心竞争力的优势；向纵发展，是实现利益最大化的同时，增强抗风险能力。典型的列子很多，国内的有百度、腾讯，国外的有google、Microsoft。大家都知道百度的核心竞争力是搜索，但它在不断加强这种优势的同时，还在尝试着向其它领域发展，像百度知道、百度空间和百度C2C；腾讯则更典型，在QQ取得巨大成功之后，除了不断进行升级，还创建QQ空间、邮箱、短信、休闲游戏等一系列相关功能，其后更是推出了搜搜、拍拍、滔滔等跨类型的网站。网络巨人google则是演绎得更加传奇，除去google搜索的全球化扩张，还开继开发了地图（地球、月亮、火星）搜索、网上图书馆、日程表、文档和电子表格、博客、Gmail(邮箱和即时聊天)、Picasa（网络相册）、Page Creator（网页制作工具）、Joga Bonito（美丽足球）、YouTube（视频分享）……与活力无限的google比起来，软件大佬Microsoft则显得有些老态，不过最来也开始扩张步伐，其主要手段是收购，谁叫他们有的是钱呢。收购网络广告公司aQuantive、入股在线招聘网站CareerBuilder，不久之前更是以2.4亿美元仅购得Facebook1.6％的股份，CEO鲍尔默更是放言要每年收购20家公司，看来微软有些疯狂了。
2、 竞争力的“核心”是人。
在现在这个处处强调以人为本的社会，核心竞争力的打造更是离不开人。你不管有多牛的idea，如果找不到适合的人去执行，都等于零。人，成为了越来越重要的资源，尤其是那些能把天马行空的想像变为现实的人。把这些人组建成一个团队，一个相互补充、相互促进的团队，这才是核心竞争力的真正动力和保障。因为在瞬息万变的网络世界里，优势会不断地变化，相对不变的是创造这种优势的人或者说是人所组合的团队。
3、 从制度到文化。
核心竞争力的最初形态有可能是一项技术、一种资源，其后就会演变成为一项制度、一个体系，最后则会成为一个氛围、一种文化。这个过程如同品质的形成，起初是一个触动或是一次思考，之后变成一个行动，行动很多次之后就成为一种形为，形为久了就成习惯，这种习惯过上很多年就变成了品质，一旦成为品质，就可以说已深深地渗透到你的血液里，很难改变了。打个比方，如果你原来比较喜欢睡懒觉，但突然有一天因为某件事触动了你，让你产生思考，觉得这是个不好的习惯，会造成很多不好的影响，所以你决定以后不再睡懒觉了。到第二天你就真的不再睡懒觉，这就是一个触动变成了行动；假如以后的一个月里你始终都再没有睡懒觉，那就是把行动变成了一种形为；再后来很长的一段时间里也是这样，那就成了一种习惯；几年过后，这种习惯一直沿续着，并且已经广泛地影响着你的行为，最终让你拥有了一种积极、自律的品质。品质一旦形成，就会像基因一样，溶入你的血液当中，终生不变。
作为一个团队也是一样的，当你因为某种触动或是思考，并结合自身优势找到一个创业突破点后，通过共同的努力成为了一个优势，为了保持这种优势，相应地制定出了一些制度、流程和发展方向，但这些都仅仅只是通过一种外在的力量来制约人。随着时间地推移，长期受这种影响的人有一部份产生了较深地认同感，并慢慢转变成一种自动自发的行为，这时就形成了一种氛围。随着氛围地不断扩大和深入，那些有形的文字、口号已经溶入进了团队成员的思想之中，这就形成了一种文化。一旦成为文化，核心竞争力才真正意义上成为了核心竞争力，通过这么长时间的沉甸，已经很难有人能超越你。自身所拥有的这种优势也很难会发生变化，因为不论什么样的人进来，都会被这种强大的文化所重塑，塑造成同一类型的人。
三、 保持领先优势。
如何才能够保持这种领先优势呢？除了上面我们所说的纵深发展、以人为本、形成文化这些核心因素之外，还应具有以下一些条件。
1、 不断完善自己。
任何一个网站都不是完美的，更何况是处于变化万千的网络世界之中，所以需要我们不断地完善自己，完善自己的同时也相应地削弱了竞争对手，可谓是一举两得之事。
2、 始终保持敏感
网络世界太过庞大，所涉及的领域也是非常的广泛，我们要始终保持一种敏感的状态，这样才能发现那些细小的变化。在任何一种大的变化之初，都会产生一些细小的征兆，如果我们反应迟钝，等到变化成形时，就来不及应对了。在这个快鱼吃慢鱼的年代里，能够生存下来的，都是那些对环境异常敏感的人。
3、 看得更远一些。
就是挟现有的人才、资源优势，去抢占还未形成的市场。这样就会让后来者永远处于一种被动的地位，因为它老是跟在你身后。典型的列子如：google的地球、月球、火星的地图搜索，网上图书馆计划等。
2009年4月3日星期五
什么样的内容才能真正吸引人
作者：行业细分网 来源：http://www.cifind.cn/
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网站成功的首要因素是有吸引人的内容，那什么样的内容才是吸引人的呢？我想它们应该具有以下六点特征：
一、 免费。
再好的东西，要是收费的话，人们都会要考虑一下。如果收费的东西在别的地方是免费的，那他会毫不犹豫地离开，以后再也不会来。比如电影、一些常用软件等。而如果收费的东西是别的地方所没有的，或者说是很难找到免费的，那他也会有三种行为：一种是犹豫再三，最终还是离开；第二种是立刻到淘宝上看看有没有更便宜的；最后一种是思前想后，最终忍痛买下一个最便宜的。但第三种情况发生的概率是越来越低了，因为网上免费的东西实在是太多，免费已然成为各大网站的一句广告语。在这种大趋势下，你如果想要逆流而上，是很不明智的。也许你会说，如果全都免费，那我拿什么来赚钱，不要急，以后我会讲到的：）
二、 符合目标用户的需求
作为行业网站，目标用户的界定应该不是很难，但要清楚目标用户的需求却还是要花点功夫的，尤其是深层次的需求。那什么又是深层次的需求呢？这个是相对于一般性需求，或者说浅层次需求而来的。一般性需求应该包括这些：相关行业动态、供求资讯或产品介绍、交流方式等等，这点大多数网站都有，差别也不太大。但在深层次需求方面，这种差异就很大了。这里用阿里巴巴为例，像它推出的支付宝和诚信通，就属于服务用户深层次需求的有效措施。这是要在深入了解用户需求、产业环境，以及整个流程的基础之上，才可能想到的方法。支付宝和诚信通都是在为了解决电子商务中一个最关键的因素，那就是交易双方的诚信和公平的保障，这种需求是要经过深入地了解、分析之后，才能拿出一个确实可行的解决方法。当然，还有更多深层次的需求等待我们去开发，你比如：配套物流、银行存贷、投资理财、咨询指导、人才流动等等，为用户提供更广泛、更深入、更贴切的服务，这才是行业网站内容的根本。
三、 够独特。
这里所讲的独特性具有广泛的含义，包括最基本的定位、美工、结构、资讯和一些特有的功能。在资讯的选择上，并不能简单地追求多，而不注重质量，因为现在资讯太多，真正有价值的却比较少。还可以就一些资讯开展各种形式的讨论，这样不仅带动了用户的参与性，而且还增强了用户的黏度，如果运作得好，形成了一种氛围，有了一批铁杆粉丝，那你的网站算是成功一半了。其实，品牌的建立，就是这样开始的。另外一个更重要的独特性就是一些别的网站所没有（或是不尽相同）的服务或功能，例如阿里巴巴的支付宝、诚信通、旺旺；网盛的生意宝、行业联盟等。每个网站的这些独特功能的开发，都是要基于本网站所服务的用户，通过深入了解他们的真正需求，而有针对性地推出。
四、 保证新鲜。
不论是资讯还是功能，只有新鲜的才能吸引人。如果你的网站上尽是一些黄花菜类的资讯，我想人家匆匆看上一眼就会闪人，从此不再来你的网站。同样的，如果你的网站还只停留在web1.0的功能上，既没有评论、顶贴，也没有论坛、博客之类的交流地方，是很难吸引人们眼球的。相应的，如果你的网站上不仅有最新的资讯，还有一些新奇的功能，让人眼前一亮，不仅引来了关注，而且他还会把这种良好的体验告诉给更多的人，要知道，最好的传播方式就是口碑相传，因为这种传播不旦会以几何的速度增长，并且有着较高的信任度和关联性，所以现代人尊称为“病毒式传播”。
五、 良好的互动性。
网站除了有好的、新鲜的内容和功能还不够，还需要一些能够互动的功能和氛围。能够互动的功能很多，除了我们上面讲到的发贴、回贴、顶贴之外，还有发邮件、QQ、MSN，电话、短信等形式，关键的是在这些互动功能的使用上要人性化，要能集聚一群长期活跃的用户，通过他们来带动整个网站的氛围。这种事是说起来容易实则不易，需要长时间地培养，细心地观察，有了问题要做出及时反应。
六、 不断地调整和改进。
网络的发展可谓一日千里，从web1.0到web2.0算是一个大的转变，但算起这其中的小变化，那就更多了。美工设计方面，潮流又回到了简洁的现代主义；结构上简洁和繁琐并存，但作为细分行业网站，在初期我认为还是应该以简洁为主，等以后发展大了，内容多了，再繁也不迟；功能方面，站内搜索已成为基本元素；互动方面，像DIGG网站那种“挖贴”、“埋贴”的投票功能已被广泛运用……除了这些，围绕行业网站自身的特点，你在用户和行业环境的改变下，也要随着做出相应的调整和改进。任何网站在建站之初都是会存在很多的问题，在日后的发展过程中，也会因环境的变化而需要进行改进，所以只有会不断改进和完善自己的网站才是有生命力的网站，如果你做不到这一点，就将被人们遗忘掉。
垃圾网站的出路在那里？
作者：行业细分网 来源：http://www.cifind.cn/
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对于垃圾网站，其实并没有一个明确的范围，可以说是人们约定俗成的。大体上就是指那些大量存在的，网站内容主要是靠采集别人网站上的，从内容到定位都跟众多网站相似的“克隆”网站。这类网站如今大量存在于中文网络世界中，所体现出的是一种低级、蹩脚的模仿，基本上没有多少价值可言，所以称之为垃圾网站，也不是很过分。为什么会出现这么多的垃圾网站呢，我想可能是因为以下这些原因：
一、 网站建设者没有找到合适的定位。
做网站的人总会感慨：早知道这种网站现在这样火，两年前我就做这个就好了。是乎所有有途的网站都被别人做了，自己也就懒得去伤脑筋，干脆随大流好了，那个网站火我就模仿它，所有的定位、功能、结构我都模仿。结果一个接一个的失败，最后弄得心力憔悴。要知道，在网络这个充满创意的世界里，不动脑子的简单模仿就是对网络的一种污辱。网络正因为打破了地域的界限，从而使得竞争更加地激烈，找不到合适的定位，就只能被网络这个海洋所淹没。
二、 缺乏原创精神。
网络就是因为创意而生的产物，所以，要想在这世界中生存，原创性是其基本条件之一。而我们的垃圾站长们就是因为没有很好的理解这一点，所以才让世界诞生了那么多没有多少价值的网站。一份付出一份回报，这点在那都是一样的。套用一句现在流行的句子：你以为你在玩网络，其实是网络玩了你。
三、 自身因素的限制。
1、 对于网络整体的了解不够。
很多站长因为接触网络时间不长，对网络的特性和整体发展趋势不太了解，从而不能很好地认清自己网站的意义和价值，也不知道以后发展的方向。
2、 知识经验上的不足。
除了网络方面的知识和经验之外，其实现实生活中的知识和经验更为重要，你看现在许多笑傲网络的人，都不是网络技术方面的人才，你比如：马云、史玉柱、江南春等。他们成功的因素是成功运用现实生活中积累下来的知识和经验，所以说我们虽然是做网络的，但不能仅限于网络，要跳出网络世界，在现实生活中去感悟、去发现，然后再结合网络，创造机会。
3、 过于浮躁。
现在整个中国的环境都很浮躁，人人急功近利，甚至为了利益什么事都做得出来，早把祖先“一分耕耘一分收获”之类的话丢到脑后。再加上现在做网站的都是一些年青人，看着那几个所谓的80后的“成功”，一个个急不可待地想破土而出。
4、 没有坚定的意志。
有人说：英雄是要耐得住寂寞的，尤其是在成为英雄之前。我很赞同这句话，你不看那些江湖中的大侠，那个不是在成名之前躲在角落里苦练绝世武功，而且一练少则十年八年，多则二、三十年。现在做网站也是一样，如果没有在杭州居民区的那段磨砺，就不会有今天的阿里巴巴。苦难是一位好的老师，它让你用最短的时间完成最难的学习，如果你不想找这么一位老师的话，那你就需要更多的时间去学习，你离成功也会更加地遥远。
那么，垃圾网站的出路又在何方呢？我认为可以从以下两方面去考虑。
一、 转行做行业细分网站。
1、 符合当今我国的国情。
现在的中国被外界称为世界工厂，制造业已成为我们的第一大行业种类，此外象农林牧渔，以及服务业也得到了很好的发展，可以说在现实世界中的各个行业都发展得不错，只是在与网络世界的链接上还不尽如人意，这就为我们提供了一个巨大的机会。
2、 自身优势与行业优势可进行优势互补。
垃圾网站的站长们的优势在于建设网站、优化、宣传和维护，劣势在于缺乏有价值的内容；而行业细分之后就可以让他们找到方向，并通过一切手段（包括与行业产商或协会组织的合作）制作出有价值的内容。就好像是一个有着好身手的人，只有把他放到战场上才能发挥出他的价值，否则只会成为一个地痞、恶霸。
3、 投入少、风险低。
做过个人网站的人都知道一个小网站的建设成本，行业细分网站跟个人网站差不多，只是比个人网站要多花一些时间和精力而已。由此就可以看出行业细分网站的投入是很少的，投入少也就意味着风险低，这一点对于个人或几个人的创业者来说是比较有吸引力的。
4、 目标明确、运营简单、工作量不大。
垃圾网站大多是一个或几个人一起建设的，所以就限制了不能做大型网站，而行业细分网站只是一个大行业下的一个小行业，因此不会有多大的工作量。运营方式也很简单，就是行业的资讯、产品的展示和电子商务，这些对于站长们来说都不是太难。
5、 既可在短期内见到效果，又具有广阔的发展空间。
行业细分网站的建设时间短，见效时间也不长，快的半年，慢的一年左右也就可以看出来，如果这一行做得不好，还可以立即转做其它行，灵活、方便。但如果做好了，还可以再往纵深方向发展，一步一步做成大型行业网站。
6、 更有意义。
垃圾网站时间做久了，会把自己的那点激情与斗志做没的。被别人说成是垃圾制造者也不是件光彩的事，那为什么不来试着做行业细分网站呢？对自己、对别人、对社会都是有利和意义的。
网络的意义就在于把人们重新拉到了同一条起跑线上，在这里，外表、贫富、身份、性别、种族等等这些区别都没有，唯一的区别就是：有创意的人和没有创意的人。你是属于那一种呢？
二、从垃圾中找到宝贝。
1、 垃圾分类法。
垃圾最大的特征就是量多，而且不分类，要想把垃圾变得有价值，先首要进行分类处理，分类之后你就会发现那些垃圾是真正的垃圾，而那些是被当作垃圾的有用的东西。例如垃圾三贱客之一的小说网站。为什么在众多的小说网站中，只有像起点中文网之类为数不多的有价值的，而绝大多数都成了千人一面的垃圾网站呢？通过分类对比，你就会发现，原来一个是原创，一个是抄袭，这就有了天壤之别，因为两者所付出的差别太大了。一个是运用自身所有的才华、心智、经历、感悟、总结等等，耗时耗力一个字一个字地敲打出来的；而另一个只需要动动手指，按下Ctrl+c(粘贴)和Ctrl+v (复制)就搞定了。只有付出才会有回报，而且这两者是成正比的，付出多少回报就有多少。明白了这些道理，你就知道出路在那里了，那就是进行原创，仅管很难，但你不得不这样去做，道理很简单：一分耕耘、一分收获。
2、 垃圾回收法。
垃圾只有回收之后，再进行适当地加工处理才能够发掘出剩余价值。例如垃圾三贱客之一的网址导航网站。至从hao123成功之后，搞得现在网址站满天飞，后来也仅有一个用钱砸出来的265，而且流量一直远低于前者。那是不是网址站就不能做了？我觉得未必。任何事物都是在不停地变化之中的，聪明的人能够发觉这种变化，而笨的人以为通过简单地复制就可以达到如同前者一样的成功，而不去考虑其成功的条件。Hao123是因为付合了当时的需求而成功的，并且人们对这种网站的需求量不大，一个足已。如果你想要再次创造这种奇迹，就只能是随时注意网络世界的任何细小变化，发现机会之后迅速作出反映，把网址站改造成更付合现时需求的新型网址站，但我估记现在和你有同样想法的人会很多、很多。
3、 垃圾提炼法。
垃圾网站的垃圾之处不仅在于内容和功能的惊人雷同，而且还在于它的大而全，如果我们把它其中有价值的部份提炼出来，并进行深耕细作，这样垃圾也可变宝。例如垃圾三贱客之一的美女图片网站。现在的美女图片网站，走的就是大而全的类型。不是分为性感、清纯、成熟、青春等等，就是分为中国、港台、日韩、欧美等等，追求的就是大而全，但大而不深、全而不精。虽然说只要是美女，人人都喜爱，但每个人又都有着不一样的审美观，就象再美的美女，也有人认为不美。可谓青菜萝卜，各有所爱，以我们一个人或几个人的力量，想做一个让大家都喜欢的美女网站，几乎是不可能的，所以，我们就求其次，只做一种类型的，如果这种类型正好是自己所喜欢的类型，那做起来就更加得心应手，也更容易成功。你要想着你所服务的对象是跟你有着相同审美情趣的一群人，在选择上就轻松愉快得多，因此也更容易出精品。好了，再说说深度，对于大多数的美女图片网站，除了图片就只会有几个字的说明，这就显得很浅薄，如果能够有更多的与图片相关的一些资讯或互动，我想，会给人更深刻的印象，从而使得你与别人的不同，也就是具有了一定的独特性。当然，做细做深的方法还有很多，也不仅仅是针对美女图片网站，对于其它垃圾网站同样也适用，原则就是：即便是垃圾，也要跟别人不一样，如果这种不一样越拉越大，那就可以成为垃圾中的霸主。
但是，垃圾终归是垃圾，要想把它变废为宝，不但要绞尽脑子、挖空心思地去想，而且还要付出很多的时间和精力，才能做好，毕竟这一行门坎低、从业者又多，要成为垃圾中的霸主，还真不是一件容易的事。这样看来，还是做行业细分网站比较可行，既体面，又有广阔地发展空间，而且竞争还不那么激烈，你说呢；）想了解更多行业细分网站，请到行业细会网 www.cifind.cn
网络、江湖、梦
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江湖，什么是江湖？有人的地方就有江湖。但是，我们现在的社会为什么不是江湖？因为很多现实的东西束缚了我们，让我们因为天生占有资源的不同，而处境各异。想要超越这种制约，那是非常困难的一件事。
在江湖的世界里，不论你长像如何，也不论你的出身和地位，只要刻苦地去钻研一门武学，再加上一点侠肝义胆，就可以成为一名侠客。倘若天赋加上努力，时势遇到机缘，你就有可能成为一帮之主，或是一代大侠，受万人景仰。
在网络的世界里，同样不论你的相貌如何，出身和地位怎样，只要努力地去建设一个网站，再加上一点责任道义，就可以成为一名站长。倘若天赋加上努力，时势遇到机缘，你就有可能成为某一领域的翘楚，或是一个行业的霸主，同样受万人景仰。
江湖中，有的是传奇故事。一个没什么名气的毛头小子，比武大会上打败武林中的众多高手，一时风头无限；或是一个帮派一向不为人所知，一夜之间揭竿而起，大败武林中的名门大派，从此改变江湖的格局。
网络中，也是充满了各种传奇。一个不知名的小网站，突然横空出世，一下子超越了所有的同类网站，引来眼球无数；或是某个大网站的新动作，让其它网站措手不及，从此改变网络的格局。
江湖上，门派众多，龙蛇混杂。豪门旺派就象是南山北斗一样，支撑着整个江湖的构架，对江湖的形成、发展起到了基石般的作用。许多小的派系或个人，都是从其中分离出来，或是有着较深的渊源关系。这些都成为了江湖的主要部份，代表的是主流和正义。与此相对应的是反面的派系或个人，它们或者亦正亦邪或者邪恶入骨，其主要的目的是破坏江湖的规矩或者说是平衡。作为江湖的一部份，少了它们江湖也就会变得索然无味，就象阴与阳一样，代表另类和破坏的它们，共同构成了这个丰富多彩、明争暗斗的江湖。
网络上，也是派系众多，好坏皆有。作为主流的大型网站构成了整个网络世界的骨架，它们对网络的形成、发展起到了支柱般的作用。受它们的影响，又派生出许许多多的中小型网站，一同构成了主流的网络世界，代表的是主流与正义。同样，在网络的世界里也有一些非主流的团队或个人，它们极具攻击和破坏，其目的是要摧毁或是颠覆整个网络世界的平衡，从中捞得一些好处，所代表的是破坏与邪恶。它们就象是网络这个巨人的病毒，因为不断地刺激，主体会变得更加强大和稳健。
江湖，是一个存在于武侠小说中的一个奇幻而美丽的世界。通过对它的想象，我们可以重塑自己的心灵，更加坚定心中那份真、善、美，确信邪不压正，明白只要努力进取，就会实现理想。
网络，是一个存在于虚拟环境中的一个看不见摸不着，但又真实存在的世界。通过对它的追求，我们可以再造一个自己，让这个虚拟的自己去帮助别人，去构建和谐的网络世界，并通过它来改变现实中的自己。
可以这样说，江湖只会存在于书本和我们的想象当中，而网络的出现，让这种想象真正与我们的现实生活相连接。也就是说，只有网络才能让我们梦想成真。
适合于任何人的行业网站创业
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360行，行行出状元。这是我们中国的一句民间俗语，现实情况也是如此，只不过现在的行业分类何止360。那么在这些众多的行业当中，我想总会有一项是你喜欢或是感兴趣的，但也许因为种种原因，你没能去从事或是接触，怎样才能弥补这种遗憾呢？我的答案就是————创建一个你所感兴趣的行业网站。这个网站不仅可以满足你对兴趣的渴望，还可以让你认识更多志同道合的朋友，当网站上聚集了相应数量的用户，就可以增加一些内容，做广告、收取会员费或是进行电子商务，这样你的网站就成功转变成一项事业，而你也可以通过自己的努力赚取到应得的报酬。
那为什么说这种创业形式是适合于任何人呢？主要是基于以下几点：
一、 网络创业不受地域的影响。
互联网最显著的特点就是消除了地域的限制，整个地球就像是处在一个平行的空间里，任何两点之间的交流都变得就像是面对面，长久以来阻碍我们沟通的距离问题一下子消逝了，我们因此可以节省掉很多资源的消耗，对于创业者而言，成本的降低，就意味着投入的减少和利润的丰厚。不论你身处何地，只要能有一个可以上网的工具就行，这个工具可以是电脑，也可以是手机，或者其它什么别的东西，上网方式可以是有线也可以是无线，也许现在在一些偏远的地方确实还上不了网，但在全球大多数的地方都是可以上网的，而且这样的地方还在快速地增加中，相信在不远的将来，就可以实现在全球任何一个地方都可以上网。
二、 不受年龄的制约。
理论上的网络创业者年限是从儿童到老年人，只要有想法，会打字（不会打字的儿童可由父母代劳），就可进行网络创业。至于建站可委托别人来做，网站的后台维护是一项很简单的操作，只要用过电脑的人都应该很快就会运用。不需要大量的体力运作，对身高、体重、外貌都没有限制，所以说任何年龄的人都可以从事。
三、 不受时间的限制。
我们生活中绝大多数的工作是受时间限制的，例如很多的工作只能在白天才能进行，而且还必须在工作时段上，除去这些时间，想开展工作是很难的。但是网络创业的话，时间就不再成为制约你的因素，理论上你可以在任何时间段上工作，这样的话，对于一些想创业但又不想放弃现有工作的人来说，无疑是非常吸引人的。因为，生活并不会因为创业而失去保障，只会变得更加充实、快乐和充满希望。
四、 很少的投资。
相对于现实生活中的创业投资，行业网站创业应该是最少的。我这里所说的是细分之后的行业网站，就是先从一个比较小的行业细分入手的网站，建设这样的一个网站，如果是自己做，最便宜几百块钱就可以建起来了。假如是交给别人或是公司来做，也就几千块钱，每年的空间带宽和域名费用从几百到几千不等。就是说你的投资总额不会超过一万元，而现实生活中的创业投资，很少有一万元以下的，即便有，他的回报也是非常低的。但是行业网站如果运作得好，将会给你带来很大的收益，便且有着巨大的发展空间。
五、 网络世界相对现实社会的公平性。
现实社会中的创业之路是要受到很多你控制不了的因素影响的，比如：人际关系、资源分配的不平衡、你所占有的资源、地区差异、政策法规等等，这些在网络这个新生的世界中有些根本不存在，有些被淡化，有些则是还没有建立，就像当年人们发现美洲新大陆一样，所有的文明、规则、历史都将被我们去创造、去书写。当年的美利坚合纵国就是因为抛弃了原来那些阻碍发展的东西，重新站到了一个相对公平的起点，在一块荒蛮的大陆上建立起了当今最强大的国家。现在同样的机遇到来了，那就是网络世界，这个世界比当年的美国不知要大多少倍，也不知会有多么深远。我们所需要的不仅是一点勇气，更重要的是一种信仰，跟当年五月花上的那批人一样，只不过他们所想的是：再造一个国度，而我们则是：再造一个世界！
网络创业的定位与切入点
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中国网络创业一个突出的特点就是喜欢跟风，主要的风向标是看美国最近什么网站比较火，谁火就模仿谁，我不是说模仿不好，毕竟我们起步晚，整个网络行业的成熟度也不如人家，模仿是一种风险相对较小的方法。但模仿的人太多，也不是一件好事，把这么多人力物力财力资源花在同一个领域，最终存活下来的也就那么几家，这样不仅造成了很大的浪费，而且也让我们永远落后于人。要突破这种现像就只有一种方法，那就是根据自身的条件或意愿，去寻找一个适合自己的创业定位。对于如何寻找创业定位，我在前面已经讲过，没看过的朋友可以找来看一看（兴趣是创业的精神支柱、 自身资源与创业方向、 创业时如何寻找本地优势资源），在这里我主要是想讲一讲定位之后“切入点”的问题。
我个人始终认为，定位好找，切入点难寻。因为现实生活中，人们通过分析自身条件，个人喜好以及本地的优势资源等等，都会相对容易的找到一个创业方向，但是，面对这个已定的创业领域，应该先从那里下手呢？就好比你面前摆着一个诱人的大蛋糕，却不知道第一刀该在那里切，因为创业并不像切蛋糕这么随心所欲，你要保证这一刀切下去，你就可以吃到一块，下一刀又该往那切，更为重要的是你手中要一直都能紧握着这把刀，以后来了分蛋糕的人，给不给他们，给他们多少是由你说了算。这一切的因素都要在你切第一刀的时候就要想到，要不然你很可能吃到的蛋糕越来越少，最后连刀都被别人抢走，平白为它人做了嫁衣。
假若是这块蛋糕已经有人在吃了，你作为后来者想分一杯羹抑或是想抢过来当分配者，那你的这个切入点也是非常的重要，如果找不好，一直跟在人家屁股后面吃点蛋糕渣，或者被人排挤出局，只有找对了，才能后来居上，反客为主。你说不可能吧，这种例子多的是，像百度、淘宝、当当，都是在面对强大的对手而后来居上的。尤其是在网络界，这种可能是很常见的，因为互联网最大的一个特点就是变化太快了，如果你适应不了这种变化的速度，就会被后面紧紧跟随的饿狼看到你的软肋，快速出手之后把你撂倒，或者吃掉你，或者排挤你。弱肉强食是自然界的法则，但在网络界还有一条规律，那就是速度快的战胜速度慢的，这里所讲的速度除了你发现食物的速度之外，更重要的是你在环境变化的时候能够快速地改变自己，去迎合这种变化，同时也是跟竞争者始终拉开一定的距离，让他们很难避近你。距离就意味着生存，这一点，自然界跟网络界是一至的。
那么该如何找到这个看似最简单，其实是最难的切入点呢？首先要分两种情况：一种是开发新领域；另一种是市场跟进。
开发新领域
一、认识旧领域。
虽然说是新领域，但绝大多数都是在旧领域里找寻发掘出来的。你要相信，我们很难凭空找到一个绝对的新领域，除非是像那些改变人类生活方式的变革，例如：蒸气机、因特网，但这些也是基于前人大量研究基础上的一个质的突破。所以我们就不要把时间荒废在那些脱离现实的空想当中，把目光移到你的身边，你每天所接触到的人和事上，认真观察、仔细分析，从中发现别人忽视掉的机会。
二、深度思考。
当你认为找到一个新领域时，要通过深入地思考，去分析你的这个判断是否正确。这就需要运用你的知识、经验和对互联网的了解来进行综合判断，这会是一个长期的过程，随着你的深入了解和思考，其间很可能会发生一些变化，比如发现原来的想法是错误的，但同时也会发现一些新领域，然后就是再次地深度思考。请记住：当你对一件事物进行深度思考时，你会比别人更容易得到机会。因为日常生活中人的关注力是有限而且散漫的，只有当你集中精力去观察时，才有可能发现别人所乎略掉的机会。
三、了解大环境。
我们中国人常说天时、地利、人和，而天时又是被放在第一位的，可见是多么的重要。天时，可以理解为“大环境”或者说是“大环境的走向”。对于创业来说，就是如果我们找到一个很好的新领域，并且处于一个很有利的位置（地利。在网络界的地利，传统的地域性被大大降低了，更多的是指因为拥有一些有利的因素，而在该领域处于一种优势地位。），再加上一个优秀的团队（人和），但是假如跟大环境的走向（天时）不一至，也是很难获得成功的。类似的例子太多了，最典型的你像yahoo就是从搜索起步的，可是因为那时的网络界内容太少，所以它就只能顺应这种环境而做以内容为主的门户，结果成功了。但是后来环境改变了，网络上是内容越来越多，人们需要在这些海量的内容里寻找自己需要的，于是又一个顺应大环境的公司横空出世了，它就是搜索巨人google，不知道以后的环境变化还会催生出一个什么样的公司。
四、结合自身因素找到关键点。
寻找到好的领域，再加上符合大环境的走向，你还需要把自身的因素考虑进去。有可能你找的领域市场太大，以你现在的能力又很难一下子做全做大，那就要好好想想该从那里入手。如果你的优势在技术，那就以技术作为切入点，把技术发挥到极致，让后来者很难在短时间内超越你，像google、百度。如果你的优势在内容，就把内容做得非常丰富，同时培养一批忠实粉丝，像淘宝、豆瓣。这里所说的都只是一些典型性的例子，具体的操作要根据每个网站自身的特点，具体分析，有可能会是非常的细小跟琐碎，但就是这些构成了你日后的成功要素。
市场跟进
一、了解该领域的现状
前面我们已经讲过，环境是会不断地在发生着变化，尤其是网络界，这种变化更为快速和难于预见。因此就给我们提供了很多机遇，像淘宝在做C2C之前，ebay、易趣之类的网站已经早就在做了，但还是让淘宝找到了因变化而产生的机会，最终成为新的领军网站。所以，你如果想进入某一已有的领域，首先要了解该领域的现状。看看都有一些什么样的网站，他们的状况又是怎样的，整体的情况又是如何，这些最好是用文字一条一条地写出来，以后在分析的时候会用得到。
二、分析未来发展趋势。
在对该领域有了一个较为深入的了解之后，你就可以通过对互联网的认识以及环境对这一领域的影响，来对它进行一个未来的分析。如果分析的结果是虽然已有人在做，但还有很大的发展空间，那你就去做；但如果是前景并不明朗，很有可能只是人们过高地估记了它的发展空间，或者是比较超前，未来变数太多，很可能会被别的东西取代，那你就要慎重了。这样的例子并不少见，你像前两年风光一时的电子杂志、分类信息网站，现在的视频网站。
三、深入剖析市场领先者。
作为领先者，肯定有它成功的因素，你要深入地分析。最好的方式就是成为他的用户，把每一项功能都用上几遍，然后记下心得，从域名、美工、布局、定位、切入点、目标用户是那些、每个功能的合理性和适用性、用户的黏度和评价、IP和PV趋势……把你所能想到的尽可能地写下来。
四、找到它们的不足作为切入点。
把那些市场领先者的数据收集整理好之后，放在一块对比、讨论，好的地方充分吸收，关键的是要找到它们的不足，或者是忽视掉的方面，认真分析，找到解决方案。因为在瞬息万变的网络界，要想长期领跑是很困难的一件事，难免会有一些做得不够好的地方，原因可能是先天不足，也可能是后天环境变化了，而自身没有做相应的调整，或是调整的不到位，于是就成为自己的软肋。市场跟进者要想超越市场领先者，就必须去千方百计地寻找这些不足，并作为自己的切入点，再结合现有的成功因素，那你才会有成功的可能。
创业时如何寻找本地优势资源
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俗话说，一方水土养育一方人，农业社会时期我们也在讲靠山吃山靠水吃水，可见，利用本地优势资源向来都是人们谋生的重要手段。虽然我们进行的是网络创业，但如果不好好利用近在身边的资源，而舍近求远，恐怕也不是什么明智之举。再者说，现阶段的行业网站最终都是要走向电子商务的，那就需要把实物放到网络这个虚拟的渠道里进行交易，对于这些实物的收集整理，还有什么比身边的更容易操作。
首先要说明的是这里所指的“本地资源”这个范围是相对的，如果你是做一个面向全省的行业网站，那你的范围就是所在村、乡（镇）、县（市）或地区；如果你是做一个面向全国的行业网站，那你的范围就是所在省（直辖市、特区）；如果你是做一个面向全球的行业网站，那你的范围就是所在国。其次，我这里所讲的是“优势资源”，就是指与别的地方比较有相对优势的资源，就像我们常说的名个地方的名优特产、文化风俗等等。
有些地方的优势资源比较明显，找起来很容易，但有些地方可能不是很明显，那就需要我们花点心思去调查分析。下面我就把资源的类别一一列举出来，你可以对照着进行思考。
一、 农、林、牧、渔产业。
对于大部份内陆地区（除去沙漠区域），农、林、牧、渔（除去海水养殖和海洋捕捞）这四种之中总会有一些是当地的优势产业，而且可能很具体，就像砀山酥梨、长白山人参、阳澄湖大闸蟹等等。只要你花点心思，总能找到。
二、 矿产品及宝石，制造业，电力、燃气及水，建筑业。
矿产品、宝石和水资源同样也是内陆地区的优势资源，但像制造业绝对是沿海地区的优势资源，而且制造业有个特点，就是同一行业或相关行业的企业喜欢聚集在一起，因为这样会省去很多运输成本，并能形成规模优势，像浙江义乌是以小商品为主，广东虎门又是以服装为主。
三、 交通运输、仓储和邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业。
对于科研、教育、文化和服务产业来说，沿海地区要占有一定的优势，但是这些产业在内地也是广泛存在的，而且也有一些突出的列子，你比如：黄冈的中学教育产业，丽江的旅游产业。
每个地方都肯定会有一些优势资源，即便是荒凉的地方，荒凉也是一种独特的资源，关键的是我们要带着一颗发现的心去寻找和发掘。就像丽江也是在最近这几年才被人们所了解所喜欢的，人们的生活观念也是在发生着慢慢地改变，生活在沿海都市的人们为什么会一到丽江就不想走了，为什么欧美有钱的人会喜欢住在郊外。生活在内地的人不要想着只有在沿海地区才适合创业，其实我们内陆地区有很多的优势资源等待着我们去开发，结合网络这个平台，我们能做的事很多。
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自身资源与创业方向
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曾有人提出要求取消掉“人才”的说法，改为“资源占有者”，因为每个人都会或多或少地占有一定的资源，如果硬是要把人们分为“人才”与“非人才”是极片面和不科学的。对于这种说法我也是比较赞同的，其实在西方和我们现在的公司里已经有所体现，比如：以前的“人事部”已经改为“人力资源部”。只是在人们的意识里还会存留着这样的观念，我们会说某某人是个人才，或者某某人很有才华、聪明等，这其实是一种以偏概全的错误观点，聪明和才华是有针对性的，是指在某一个领域或某种特性，如果离开了那个优势区域，可能就跟我们普通人一样了，有些可能还不及。就像我们公认的天才牛顿那个大猫走大门小猫走小门的典型故事一样，反面的例子则是那些我们认为不太聪明的“智障”人士，通过深入了解，会发现他们总有一项比我们常人出众的地方。由此可以肯定地说：每个人都会占有一定的资源，如果充分利用这些现有的资源，你在这一领域就会比别人更容易取得成功。
那么，怎样才能知道你占有那些资源呢？我们可以从下面八个方向来找寻：
一、 知识构成。
每个人的知识构成都会不尽相同，但影响知识构成的因素无非有这么三个方面：
1、 学校所学。
除去小学、中学是教授基础知识之外，像大学、职业学校等都会让你对一项职业、技能有一定的了解和掌握，这就成为了你的一个资源。如果还进行了相应的实习和工作，这一资源就可以说是你的一项重要资源。不要轻意放弃这种资源，因为重新学习和掌握一项职业或技能不旦会消耗掉很多时间和精力，同时也会让你的生存压力增大。
2、 自我学习。
学校所学的东西总会存在一定的不足，不是不全面就是已经过时，所以要求我们自己去寻找这些对学校知识的补充。这种学校外的知识又分为两种：一种是对所学专业的补充；一种是有别于所学专业的另一项知识或技能。但不管是那一种，都最终成为了你的一项资源，而且比较起学校所学，它具有更长的学习时间和实践特性。
3、 社会学习。
比起专项的知识技能，社会就像是一个庞大、繁杂的百科全书，我们不需要全都读懂，但又必须用尽一生的时间去学习。社会知识是非常琐碎的，获取方式也是多种多样，可以是道听途说，也可以是亲身经历。关键的是我们在成年之后就要建立起一个大的框架，然后用尽一生的时间和精力去填充，而且这其中重要的是这个框架建立得越早越好。这个框架就是人生观、道德观和世界观，也可以说是一个系统的个人知识和认识体系。
二、 经验积累。
除了知识，经验也是很重要的一种资源。其实在大知识的概念下也是包括经验的，知识和经验是两种分不开的资源，虽各自独立，但又相互溶合。假如你从事一项工作或研究较长时间，这些长期累积下来的经验是一种非常有价值的资源，因为它具有很重要的唯一性和实践性。唯一性就是说这种经验是别人所没有的，是从书本、讲座等任何方式都学习不到的；实践性是指，这些经验都是通过实践检验过的，确实行之有效的方法。人的时间和精力是有限的，而知识是无限的，要想较快地获得成功，就要学会好好利用你现有的这些经验资源，因为这些已经让你在这一行业比别人多走了好几步，也就是比别人更接近成功。
三、 人脉关系。
人脉作为一种资源，已成为共识，并且在我们这个还不是很成熟的商业社会里，这种资源的作用显得尤为重要。人脉，说通俗点就是我们常说的人际关系。作为社会人的我们，通过亲戚、朋友、商业活动、社会活动，都会认识一些人，而且和这些人的关系有疏有亲，有情感也有利益，既错综复杂又彼此关联。人脉就像是一条条道路，只要你是经营的高手，不管什么东西都可以通过相互的交换，而得到不少的好处。现在是一个渠道比物品重要的时代，人脉资源远比实物资源重要的多，每个人又都或多或少地占有一点，好好利用，会给你意想不到的结果。
四、 职位便利。
对于已经有工作但又想创业的人士，现在你所处的职位也是一项难得的资源。就是除了对相关领域的了解，以及人脉关系之外，你还拥有一种资源——职位便利。什么是职位便利呢？举个例子，如果你是农业部门工作的人员，想利用工作之余做一个与农业相关的网站，那你就比别的人更容易获得一些有价值的数据资料和政策倾斜，这种资源的获得有可能是免费的，也可能是花很少代价得到的，但不管怎样这种资源优势是别的网站所不具备的。
五、 一技之长。
一技之长，不仅仅是指琴棋书画之类风雅之事，一些旁门左道的，只要够独特、有噱头，同样也能成为你的一项资源。就好比吹口哨，如果你不仅吹得又响又长，而且还可以吹出许多曲子，那你也可以说是具有了一种资源，把这些吹口哨的秘诀和资料做成一个网站，不仅可以吸引那些想学吹口哨的人，而且还可以把口哨做成彩铃进行付费下载，线下还可以进行吹口哨比赛，口哨俱乐部等等。
六、 名望地位。
也许有人会说，创业之初的人会有什么名望地位，只有那些成功人士才会有。我这里所说的并不是功成名就之后的名望地位，而是之前的，只不过这种资源可能并不是人人都会拥有。你比如：如果你是孔子的第N代孙，抑或是什么什么名人之后（这种名人可能是全国知名也可能是地区名人），也可以算是拥有一定的知名度吧。这种血缘带给你的好处就是，容易被人们关注，有一定的号召力。但可能是因为中国历史太久骗子太多，现在人们是乎不太相信这个，不像当年刘皇叔那时有市场了。还有一种是因为你的一些公益行为，在社会上造成了广泛的影响，具有了较高的知名度。例如你长年做好事，见义勇为等等，只要得到了人们的关注，就等同于获得了免费的宣传，这难道不是一种资源吗？
七、 资金财产。
应该说，对于想要创业的人来说，资金财产这种资源的占有比例不会很高，这也正是大多数人创业的原因，但多多少少也会有一些。比如说你的一些积蓄，或者父辈给的一些资金或财产，因为在中国社会，很多人的创业启动资金很多都是由父母提供的，父母成了天使投资人，只不过这些天使是真正的天使，他们几乎是不求回报的。
八、 外貌特征。
呵……对于这种资源可能有人会有异议，也可能会对此不屑，但我不得不说，这种资源是确实存在的，而且可能我们每个人都会用得到。极端点来说，高矮胖瘦黑白美丑，如果你占有其中某一项，那恭喜你，你就占有了一种资源。像那位世界第一高人鲍喜顺，还有我们常常在网上看到美女CEO等等，可以说是吸引了很多人的目光，现在不是流行眼球经济吗，能受到关注就是一种资源的体现。其实严格说来，每个人的外貌都是有特点的，这些特点也可以称之为资源，你长得漂亮固然吸引人，但是如果长得很普通也同样有好处，别人会说：这个人很容易亲近，感觉很实在，跟他交往我很放心。由此而促成一笔笔业务，难道这不是外貌这一资源带给他的吗？
好了，看到这里你可能已经找到自己的资源所在了，如果还没有找到，请再看一遍，呵……
兴趣是创业的精神支柱
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我们常说：兴趣是最好的老师，这是说人们如果对一件事物产生了兴趣，就会调动自身的潜能、时间和精力去接触、去体验，不管遇到什么困难险阻，都会一如既往地进行下去。其实，这种精神状态就是创业者所必须具备的创业素质。而因为兴趣的出现，你就无形中拥有了这一重要的素质，比起其它的创业者，你就增加了一个成功的砝码，也可以说你在起跑阶段就占有了一定的优势。
因为有了兴趣，所以挫折就不再是挫折，痛苦也不再成为痛苦，这一切都成为了追求兴趣路上的美好体验，成为了一种享受。如果你是因为兴趣而去创业，那就没有失败，因为你是顺应自己身心对美好事物的向往，这本生就是一件很惬意的事，成功，只不过是对你坚持这种行为的一个小小奖励。
创业过程中，我们会遇到一些什么样的挫折与不幸呢？
一、寂寞。
想成为英雄是要耐得住寂寞的，同样，要想成功也必须耐得住寂寞。世上没有那个人是随随便便就成功的，有的话也不会长久。创业初期，你所做的一切努力是很少有人知道的，自然也不了解这其中的艰辛，所以你要学会在这种没有人关注的环境中加倍地努力，不要被尘世间的浮华所引诱，要把所有的心思用在这个可以改变你命运的有意义的事业上来，终有一天，你会发现这一切都是值得的，苦尽甘来，大概说的就是这种情况吧。古人说，吃得苦中苦，方为人上人。其实，创业者最大的苦应该是寂寞，不被人关注，不被人了解，可能有时还会受到别人的误解，如果没有做好寂寞创业的准备，是很难熬过这一关的。但只要你心中有一团不灭的火，就能坚持下去，我想这团火一半是对自己的信念，另一半则是对这个行业的兴趣。
二、不断的学习。
我想，当今世界上知识技能变化最快的行业当中，互联网应该算是最典型的了，所以我们要比别的行业的从业人员更具学习精神才行，许多做过网站的人对此都会有深刻体会。能够让这种学习热情始终高涨的动力，除了对事业的追求，对美好生活的向往，兴趣爱好也是很重要的一股力量，而且这股力量很难被外界的东西所影响，是最单纯、最直接，同时也是最坚韧、最顽强的。
三、沟通。
网络创业中的沟通可能是最广泛、最多元化的，既包括传统的人与人之间面对面的沟通，也包括利用现代工具电话、E-mail、IM、网络发贴、回贴、留言等形式，构成了一个全方位，立体式的沟通渠道，这就要求我们不仅要掌握这些沟通工具的使用，而且还要懂得各种不同工具使用时的技巧。面对如此繁杂琐碎的沟通工作，由于是自己的兴趣爱好所在，所以才能够做到耐心细致、有问必答。
四、失败，或者说是暂时性的不成功。
虽然这是一个我们不想提及的话题，但无论如何，我们都应及早地对它有一个正确的态度。就像死亡，只有敢于面对死亡的人，才能活得精彩。相应的，只有敢于面对失败的人，才会在创业时更从容自得。所不同的是，死亡之后就再也没有机会了，而创业失败之后还会有很多的机会。于是就有了那句创业者的名言：生命不息，创业不止。失败，可作为我们创业时的一个底线，在创业之初，就要去想如果失败了，能承受得了吗？对现实的生活、心理的冲击，会有多大的影响，如果这个影响是在你的承受范围之内，那就勇敢地去做；如果承受不起，那就要好好斟酌一翻。但我相信，假如是因兴趣去创业的话，是应该可以承受的。而且对于行业网站创业，你可以找到一个相对较小的范围作为突破点，以后再慢慢地做大，这样在资金上和时间精力上的投资是不会有多大的。假如你喜欢玩具，那你可以再细分一下最喜欢的是什么玩具，有可能是公仔，公仔里还可以按材质进行细分，例如毛绒公仔、塑料公仔、黏土公仔、树脂公仔等等，你可以从中再选出一项最喜欢的，这样你的创业范围就缩小很多了，也更容易做精做专，等有了一定的积累之后，再考虑是否做大。
五、面对成功。
经过你的不懈努力，终于尝到了初步成功的喜悦，然而如何面对这一开始的成功呢，可能并不比面对失败容易，因为人往往会在取得一点成绩的时候有些飘飘然，从而过高地估计了自己、网站和以后的发展，进而产生一些脱离实际的举措，最终导致难于估量的后果。如果你想把兴趣转换成一种事业，就注定要全盘接受它所带给你的苦与乐，并为之制定一个长远发展蓝图，既不能为了一点点失意懊悔不已，也不应为一点点成绩而得意忘形，当然，在这种砺练之后你的心智会变得成熟起来。当随性的兴趣变成了有步骤有节制的事业，喜好与坚持就溶为一体，创业就变成了一碗只有自己知道个中滋味的汤。
行业网站创业指南
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一、 如何找到适合自己的创业行业。
1、自己感兴趣的方向。
兴趣是你创业最好的动力。创业是一个长期努力的过程，如果能找到自己所喜欢的事物作为创业方向，那将会让你更容易克服掉这一路上的种种困难与艰辛，坚持到最后，你就成功了。很多创业失败的人，走了一段路，坚持不了，轻易就放弃，这样是很难获得成功的。另外，兴趣还可以让你比别人更深入地了解这个行业，从而比别人更具竞争力。
2、自身的优势。
这里所讲的自身优势不一定是你所喜欢的，但可能因为长期接触，到如今已经成为了你的优势。比如说你曾长时间从事一项工作，虽然不是很喜欢，但对这个行业有了较深的了解，这就成为了你的一个优势行业，如果你做行业网站最主要的目的是为了赚钱，为什么不好好利用一下这种已有的优势呢？
3、本地的优势资源。
就如同每个人都会占有一定的资源一样，每个地方也都会有一些独特的资源，你所选择的行业网站应该与本地优势资源相结合，这样会让你更容易成功。比如沿海地区所具有的优势资源就是交通便利、人力资源丰富、制造业密集、商业进步、渔业发达等，所以可以选择与之相关的行业网站。例如：专业制造业网站、商业服务型网站、人力资源类网站和水产养殖类网站等。而内陆和西部地区所具有的优势资源有：物产、旅游和地域文化等，相应可以选择的网站类型有：农业、林业、养殖业、矿产业、旅游业和文化产业。
4、求助网络。
如果你实在是找不到自己的建站方向，可到网上找找看，别人都在做一些什么样的网站。这些网站当中有那些是你感兴趣的，结合自身条件，或者行业的发展现状，还有很大潜力的，就可以去尝试一下，如果不行就再寻找。象行业细分网 cifind.cn 就提供了这样的服务，它把所有的行业都一一进行了细分，使得可建设的行业网站大大增加，并且列举了在每一个细分行业里有没有相应的网站，如果没有，那么恭喜你，你将成为这一细分行业的第一个掘金者，这也就意味着你成功的可能性大大增加，因为你是这一行业的领先者，按照经济学中的“领先法则”，你同时具有了：第一认知度、对这一行业的最先了解权，这些都将让你一步先步步先，抢尽先机，点尽便宜。
二、 如何运营网站。
1、通过免费的东西吸引人。
在浩瀚的网络海洋中，要让你的网站受到更多人的关注，就必须有一些吸引人的东西，并且最好是免费的，这是由于中国这个特殊的网络环境决定的。如：相关有价值的资讯，和一些相应的免费服务。
2、通过独特的东西黏住人。
网站和企业一样，需要一个“核心竞争力”，通俗点说就是别的网站现在所没有，以后也很难模仿（或者是需要较长时间才能模仿）的东西。这里所说的黏住人并不是让人们在这个网站上呆的时间越长越好，而是指能够经常来，并且觉得这个网站提供了一些别的网站上所没有，或者是更好的服务，最终对该网站有了一种信任和依赖。
3、通过电子商务来赚钱。
仅管一个网站可以通过很多种方式来赚钱，但我觉得行业网站最好、也是最有效的赚钱方式就是进行与之相应的“电子商务”。随着电子商务体系越来越成熟，以及中国世界工厂的确立，历史给予了我们一个十分难得的机遇，不好好把握实在是说不过去。
三、如何通过网站赚钱。
1、广告。（初期赚钱方式，占一定比列。）
a、网络广告联盟。先选对象是Google AdSense和百度广告联盟，其次是阿里妈妈和一些比较诚信的广告联盟。这个是在建站初期的广告型式，不过也可一直保留，如果你觉得有必要的话。
b、相应行业的厂商广告。这就看你是做那一行了，如果是做家具，就找家具的厂商来你的网站上打广告。 这个应该慢慢地成为你的网站的最主要的广告收入来源，因为这是你网站的优势所在，那就是：专业、细分、目标客户明确，能把广告投放到最有可能成为客户的眼中，这点也可是最有可能打动厂家在你的网站投放广告的原因，所以要好好运作。
2、会员。（一开始以免费会员为主，等网站有了一定的知名度，并能够让会员心甘情愿地付费时，才能做收费会员，并且收多少钱、怎么收，也是要慎重考虑的，毕竟人们已经习惯了免费的东西，如果没有点价值的话，是很难获得成功的。）
3、电子商务。（最终方向，也是最主要的赚钱方式。）所谓的电子商务，不仅仅是产品的简单买卖，还关系到付款、物流和售后服务等一系列的因素，可以说是一个比较庞杂的系统工程，相应的问题可自己先找一些电子商务的书来学习，并自己慢慢地摸索，毕竟电子商务还是一个新鲜领域，再加上变化莫测的网络世界，需要你花不少的时间和精力来学习。